Qué es un visitador médico y de qué se encarga en su día a día

¿Te has preguntado alguna vez qué es exactamente un visitador médico?  

Sencillamente, un visitador médico es un profesional especializado en el ámbito de la salud y la industria farmacéutica.  

En líneas generales, su función principal es promover y dar a conocer los productos farmacéuticos y médicos que ofrece una compañía a los profesionales de la salud, como médicos, farmacéuticos y personal de enfermería.  

A continuación, profundizaremos en las responsabilidades, habilidades y cualidades necesarias para desempeñarse en esta importante posición. 

Escrito por Marta González Gallardo, redactora de INESALUD.

No te pierdas esto que te vamos a contar a lo largo de las siguientes líneas. 

¡Comenzamos! 

Responsabilidades del visitador médico 

• Promoción de productos farmacéuticos y médicos: los visitadores médicos son responsables de promocionar los productos de su compañía, mostrando sus beneficios y características a los profesionales de la salud. Esto incluye la presentación de estudios clínicos, información sobre efectos secundarios y contraindicaciones, así como detalles sobre el uso adecuado del medicamento o dispositivo médico. 

• Establecer y mantener relaciones con profesionales de la salud: el visitador médico debe establecer relaciones sólidas y duraderas con médicos, farmacéuticos y otros profesionales de la salud. Esto implica la realización de visitas periódicas a consultorios, hospitales y farmacias, así como la asistencia a eventos y congresos médicos. 

• Monitorear la competencia: es fundamental que el visitador médico esté al tanto de las novedades y productos de la competencia. Esto incluye la investigación y el seguimiento de los productos rivales, así como el análisis de las estrategias de marketing y ventas empleadas por otras compañías. 

• Capacitación y actualización constante: los visitadores médicos deben mantenerse informados sobre las últimas investigaciones y avances en el ámbito de la salud y la farmacología. Esto implica la participación en cursos de formación, talleres y seminarios, así como la lectura de publicaciones científicas y revistas especializadas. 

Habilidades y cualidades del visitador médico 

• Excelentes habilidades de comunicación: un visitador médico debe ser capaz de comunicarse de manera clara y efectiva tanto de forma oral como escrita. Además, debe tener habilidades de escucha activa y empatía para comprender las necesidades y preocupaciones de los profesionales de la salud. 

• Conocimientos técnicos y científicos: es imprescindible que el visitador médico tenga una sólida base científica y un conocimiento profundo de los productos que promociona. Esto incluye el entendimiento de la composición química de los medicamentos, sus mecanismos de acción y sus posibles interacciones con otros fármacos. 

• Habilidades de negociación y persuasión: el visitador médico debe ser capaz de persuadir a los profesionales de la salud de las ventajas y beneficios de los productos que promociona. Esto requiere habilidades de negociación y la capacidad de adaptar su enfoque según las necesidades y preferencias del interlocutor. 

• Capacidad para trabajar bajo presión: los visitadores médicos suelen enfrentarse a metas de ventas y objetivos comerciales exigentes. Por lo tanto, es fundamental que puedan trabajar de manera eficiente y efectiva bajo presión. 

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